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    2015年4月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    讓步的原則包括

    • A、不做無謂讓步
    • B、不能收回讓步
    • C、讓得恰到好處
    • D、必要時大幅讓步
    • E、不作同等幅度讓步
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    背景材料: .

    某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴守信用，權利與義務的意識很強。他們認為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?

    (2)該國商人的主要談判風格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時應注意什么?


    群體規范

    “學而不思則罔“。這充分說明談判人員應重視

    • A、總結
    • B、博覽
    • C、實踐
    • D、勤思

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